简历——商业计划书 (第2/3页)

平方公里挂钩。我个人觉得，盈利模式不清楚的融资方案都不靠谱。”

    “3．市场规模与策略。很多投资人本身就是行业专家，对行业和市场数据如数家珍，因此这部分数据必须准确夯实。我们做财务咨询的，讲究数据必有出处。如果打算用数据来说明市场痛点，最好数字都对，别瞎编。”

    “4．竞争和壁垒。这部分很多创业者在商业计划书上都会故意淡化，财务上叫under-report（低估），但是没关系，有经验的投资人看看商业计划书，就知道竞争和壁垒在哪里。有竞争和壁垒都没关系，但要有思考和对策，如何进行差异化竞争？降低壁垒？如果没有终极解决方案，至少也要有思考过程。”

    “5．团队。这部分是商业计划书中可以写出彩的地方，如果投资人对创业者不了解，那么创业者之前的从业经历就是很好的背书。那句话怎么说来着，人是用一生来写简历的。有团队的项目肯定比光杆司令更让投资人有安全感，但是创业团队这件事，写起来又要谨慎。如果合伙人太多（比如，三人以上），合伙人之间的差异性又不大（比如，都是学财务的，两人合作未必一定会1+1＞2），很可能未来会有麻烦。创业之路漫长艰苦，有些人可以同患难不能共富贵，但是更多人连同患难都不能接受。”

    “6．财务模型。这是大部分创业者做得最不好的一点。很多创业者是做技术或者市场出身的，谈起产品、服务、市场来头头是道，唯独说到财务数据，只好偷偷斜眼看旁边的财务人员。上市公司靠两张财务报表融资，创业者就应该靠一个务实一点的财务模型去融资，至少列一下历史财务状况、未来财务预期等几个关键的财务指标。有财务觉悟的创业者可能不是最有激情的创业者，但一定是最富有前瞻性和全局观的创业者。以后您看到商业计划书，一定要翻到财务那个章节看看，如果数据清晰，逻辑严

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