简历——商业计划书 (第3/3页)

密，不妨多加一点分数。这是站在创业者的角度。如果站在投资人的角度，不需要多想，一切前瞻性的财务数据均为乐观导向，并不能过于信赖。原因很简单，财务数据的价值在于对于历史的忠实记录，即客观反映历史数据。任何前瞻性的考量，均会带有主观成分，非常可能导致结果失真。”

    “7．融资需求和资金用途。在商业计划书中，创业者一般会直接列出需要多少钱，以及愿意出让多少股份。当然，这只是他一厢情愿的提法，融资金额对应多少股份，是整个融资过程中的重点，买卖双方会就企业到底值多少钱展开唇枪舌战，最终在某个平衡点愉快达成一致，当然这是最乐观的情况。至于资金用途，无非是扩大产能、研发投入、增加员工薪酬、扩展新市场等等。”

    “我终于忍不住得问个问题了，这个资金用途可以是改善股东个人生活吗？”

    “呃，一般情况不能。在这个阶段融资，并不是直接买大股东的老股，一般是采用增发的方式，一方面稀释现有股东的股权，一方面授予新的投资人对等的股权。这时候老股东直接出让老股，会让投资人非常怀疑您要闹哪样。一般情况下，在投资协议中，会有专门条款约定资金的特定用途。这些后面讲投资协议的时候还会专门说。有些投资人喜欢事必躬亲，重视投后管理，对资金的使用情况还会经常过问一下。所以，您拿着这个钱请个客吃个饭啥的没什么问题，买车买房估计够呛。”

    “我怎么看好多故事里都说，有些创业公司老板把自己的公司卖给了投资人，然后就过上了花天酒地、自由自在的生活呢？”

    “那是真的卖老股了，投资人认为，公司有您没您无所谓，技术、资产、人才留下就行。您要是非觍着脸留下，他们也会给您个虚职，慢慢把您边缘化，让您知趣地离开，这样的例子特别多。所以还不如拿了钱走人，换一个赛道继续玩儿。”

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