第24章 同一场谈判 (第2/3页)

    客户问：“归谁？”

    “归先签合同的一方。”

    陈渡坐在椅子上没有动，鼻尖在客户说出“各取一部分用”的时候没有温度变化，客户没有在试探，他确实在考虑合并两套方案的可能性。

    宏图咨询的人也没有在撒谎，他确实愿意放弃部分控制权来换取签单的资格。但在他说“归先签合同的一方”的时候，客户的鼻尖第一次出现了温度波动——微凉，像是被这句话触动了。

    周晚棠说：“我也同意合并。但合并方案需要一个核心框架，这个框架应该由双方协商确定，而不是由先签合同的一方单独决定。”

    客户没有说话，他低头看了一眼时间，然后抬起头说了一句：“今天先到这里。你们先回去，我这边商量完之后再联系你们。”

    陈渡站起来的时候，看了一眼宏图咨询那边的人。他还没有收拾电脑，他的屏幕还亮着，在他站起来之前，他的目光先落在了陈渡的鼻尖上，然后移开了。他先注意到了陈渡的鼻尖，在陈渡站起来之前，在周晚棠开口之前，在那段沉默的间隙里，他已经注意到了陈渡的鼻尖位置。

    陈渡走出会议室的时候，走廊里还亮着灯。他走到走廊尽头，一个穿灰色外套的人正站在饮水机旁边，手里没有接水，像在等一个人经过。

    他看到陈渡走近，没有转身，先开口说了一句话：“他注意到了你的鼻尖。”

    陈渡没有停步：“你认识宏图咨询那个人吗？”

    “认识。”

    “他是谁？”

    “以前也是做策划的，后来去了宏图咨询。他在宏图咨询待了不到一年，然后出来了，自己开了一家公司。”

    “今天他代表自己来的，不是代表宏图咨询？”

    “他代表自己。宏图咨询已经关门了。”

    “那你今天是代表谁来的？”

    “代表我自己。我想看看你能不能认出我。”

    陈渡停下来，侧过头，那人也转了过来。他看到一张他没有在会议室里见过的脸，四十岁左右，灰色外套，衣领没有翻好，袖口有一点磨损的痕迹。走廊里的灯在他头顶亮着，把他的脸照得很清楚。

    “你不认识我，但你认识那份方案。那是我放的。”

    “宏图咨询的方案是你放的？”

    “对。宏图咨询已经没有人了。那份方案是我用他们的名头放的，为的是让你们以为还有人盯着。如果客户知道宏图咨询已经没有人了，他会直接选你们，不会等。”

    “那你今天来是为了什么？”

    “为了确认你有没有真的察觉到他在看你。”

    “你确认完了？”

    “确认完了。他确实在看你的鼻尖。但他不知道那是什么。他只知道你会在谈判过程中出现短暂的体温变化，他以为那是紧张。”

    陈渡站在走廊里：“你为什么要告诉我这些？”

    “因为如果你不知道他在看你，你可能会在下一场谈判里被他看出来。”

    他转身朝楼梯口走去。陈渡站在走廊里，

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』