第24章 同一场谈判 (第3/3页)

看着那个人的背影消失在楼梯口，没有追过去，也没有叫住他。他走回会议室的时候，周晚棠正站在窗边看手机，她听到门响，抬起头：“你怎么去了那么久？”

    “在走廊里遇到了一个人。”

    “谁？”

    “放方案的那个人。”

    周晚棠放下手机：“他不是走了吗？”

    “他回来了。他告诉我宏图咨询已经没人了，那份方案是他用宏图咨询的名义放的。他说那个人注意到了我的鼻尖。”

    周晚棠看着他：“他知道你的鼻尖是怎么回事吗？”

    “不知道。但他注意到了。”

    当天晚上，陈渡坐在面馆靠窗的位置，方雨端了一碗面放在他面前：“你今天下午的谈判怎么样了？”

    “周晚棠先讲的方案，宏图咨询的人后讲的。客户说回去考虑，没有当场定。”

    “宏图咨询那边的人注意你了？”

    “对。他看了我的鼻尖。”

    方雨在他对面坐下来：“你确认过他的身份了？”

    “确认了。他是宏图咨询以前的人，现在自己开了一家公司。今天下午坐我对面那个，就是宏图咨询的人。他全程都在看我。”

    “那放方案的人呢？”

    “他今天也去了。他站在走廊里等我出来，告诉我说宏图咨询已经没人了，那份方案是他放的。”

    方雨看着他：“你今天下午见了几个人？客户一个，宏图咨询一个，放方案的一个。”

    “还有一个。客户那边的项目负责人。”

    “他注意到你了吗？”

    “没有。”

    “那客户注意到你了吗？”

    “也没有。”

    “那你今天下午的谈判不算失败。”

    陈渡低头吃了一口面：“如果宏图咨询那边的人问我鼻尖的事，我该怎么回答？”

    “你不用回答。”

    “为什么？”

    “因为他问不出来。他不会当着客户的面问你鼻尖的事，他只会放在心里。只要你不主动提，他就不会在客户面前提。他不会在其他人面前提，因为他也不确定自己看到了什么。他会等到下一次谈判的时候，在更近的距离看你的鼻尖有没有再次发生变化，然后结合声音、语调、视线和呼吸节奏的变化综合判断，最终得出他自己的结论。他不需要你的答案，他只需要自己的判断。”

    陈渡把筷子放在碗沿上：“如果他下一次还来呢？”

    “那就让他来。”

    “如果他看我的鼻尖呢？”

    “那就让他看。”

    面馆的灯还亮着，陈渡坐在靠窗的位置。方雨已经站起来走向后厨了。她手里还端着那杯已经凉透的茶，没有倒掉，只是从柜台边沿拿了起来，然后走进了后厨。灶台边上的水已经烧开好一阵了，一直没有人关火。他还在等客户的决定，也在等那个灰色外套的人下次出现在走廊里的时候，会不会先开口问他：“你的鼻尖今天怎么样了？”如果客户选了宏图咨询，他就得准备下一次了。

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