第一百一十五章　银行只看三个月 (第2/3页)

南线联盟谈。

    对方采购主任叫邓秋海，先坚持四十五天账期和两周库存。他说十一家旅店统一采购，就是为了把成本与库存转给供应商；青川若做不到，还有三家公司投标。

    “三家公司都接受无理由减单？”我问。

    “价格和条件各有优劣。”

    “那先不比价格。”我把一张路线表推给他，“十一家里，四家同城，三家在南线一百公里内，四家再远。你要我们在澜城备全量两周，再按临时订单分送，库存和运输都浪费。我们在第二节点设一周周转，你们给滚动三周预测。预测内减单超过三成，易过期品由下月共同消化；常温品我们承担。”

    邓秋海说联盟不会替供应商保证预测。

    “不保证数量，可以为临时改变付一点价格。”我回答，“你们要便宜、长账期、随时减单、所有退货都由我收，四样不能全拿。”

    他问我愿意放哪一样。

    “价格按品类放一部分。账期首三个月三十天，准时付款后延四十五。减单有区间，质量退货我们全担，喜好变化按预测分担。”

    邓秋海笑：“川老板以前谈生意，不是先找我们哪条路离不开吗？”

    他听过我用兵法的传闻。

    “现在也看路。”我说，“只是路有两个方向。你们离不开稳定供应，我离不开回款。堵住一头，另一头迟早也停。”

    谈判从下午两点到晚上十点。十一家旅店不是一张脸。靠近澜城的四家愿意缩短账期换低配送费，最远的四家宁愿四十五天并接受预测偏差费，中间三家关心的是酒水破损和客用品规格。若我只对采购主任说一套条件，联盟内部会在签后把矛盾退给我们。

    最终合同分三组履行，共用质量标准和结算接口，不共用完全相同的价格。首年最低采购承诺六百万元，不是四百八十万；预计目标仍可到一千二百万，不写成保证。平台首期只设一个南线周转点，达到连续三个月订单再开第二点。任一方可在三个月试运行后退出，需结清已确认库存和货款。

    银行看到修改后，额度不变，却同意目标订单达到一定水平时自动复审，不重新要求个人全额担保。

    七月二十日，第一批货出库。

    日常可调十三辆已经恢复：基础盘四辆、赵坤仓储五辆、合作车四辆。六辆旧车仍全部在基础盘，只因有两辆检修没有进入日常表；十二辆仓储车也不是全部给青川。平台没有一只总钥匙，调度屏上却能看每一单属于哪份合同。

    我当天坐E280去南线周转点。盛勇开车，后面没有车队跟随。黑色凯美瑞与Innova用于酒店接待和配送协调，不能为拍场面空跑。周转点是一千余平方米的租仓，办公室装两台台式电脑、一台传真、一台针式打印机和两只保险柜。最贵的新东西不是家具，是温湿度记录、货架、火险和备用发电合同。

    邓秋海看见我只带两个人，问：“你不怕第一天出问题？”

    “怕。”我说，“所以当班的人比我早来六小时。”

    第一天确实出问题。两家旅店把相似客用品规格填反，四百箱牙具送错节点；一名合作司机见订单有青川章，以为所有旅店都能先卸后签，结果在第三家门口等了九十分钟。平台没有让我打电话叫旅店立刻收，而是按错误来源分别处理：客户填错的承担二次运费，平台复核漏过的承担一半，司机未核交接规则只记培训，不把全部等待扣他工资。

    第一天下午，南线周转点的打印机又连续卡纸。

    针式机打多联单慢，一名文员图快，先在电脑把十一家旅店的签收人都预填成采购主任邓秋海。货到各店，实际收货人不同，三张回单被门卫退回。若强行让司机等邓秋海逐家电话确认，当天路线会全部延误。

    周转点主管想先让司机手写实际姓名，月底再由邓秋海总签。银行回款条件却要求每一笔有客户授权收货，不能用联盟主任替十一家公司承认。

    我们临时分三类。

    合同已列授权人的六家，现场按证件与名单签；能由公司邮箱当日确认的三家，电子回函与纸单一起归；剩两家没有授权人，货留车上不卸。司机可以先跑下一站，最后回来，不让整车为两张单卡住。两家旅店晚上才补授权，平台付司机额外里程和等待，不能叫他为文员预填错误免费绕路。

    文员担心被扣一个月绩效。审计确认她操作错误，却也发现系统模板默认“联盟统一签收”，培训材料没有举法人不同的例子。责任分为个人复核、主管模板和系统设计三段：文员书面纠正、当月质量绩效受合理影响；主管重做模板；软件商按合同

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