第11章 差价 (第1/3页)

    附楼的砖贴完那天，江云帆专门去工地看了一圈。

    赵工头带着几个工人，手脚麻利，一个礼拜就把整栋附楼的外墙贴完了。江云帆站在楼下抬头看，颜色均匀，缝隙整齐，在十月的阳光下有一种温润的质感。赵工头从脚手架上爬下来，拍着身上的灰说：“小江经理，你们这砖确实好贴，尺寸规矩，不用挑不用拣，上手就能贴。”

    江云帆递了根烟过去，笑着说了声“辛苦”。

    他心里有数。附楼做得好，主楼就只是时间问题。

    果然，第二天江国良就打电话到办事处，让他过去谈主楼的合同。

    江云帆到的时候，江国良的办公桌上摊着一张总平面图，二十栋楼密密麻麻地标在上面，靠东边的十栋已经用红笔圈了出来。

    “附楼的效果，上面看了，很满意。”江国良靠在椅背上，手里夹着烟，“主楼二十栋，五羊做十栋，你们做十栋。”

    江云帆点了点头。这个结果在他意料之中，二十栋楼全给衢泰不现实，五羊毕竟在沪海扎根多年，能分到一半已经是江国良能给出的最大诚意了。

    “价格呢？”他问。

    江国良从抽屉里拿出一张表格，推过来。是五羊的报价单，总价两百五十四万。下面空白处他用铅笔写了几个字：衢泰，两百四十六万。

    “比五羊低八万。”江国良说，“这是我能帮你要到的最好的价。”

    江云帆拿起表格看了看，心里算了一下，八万块，差不多是百分之三的让利幅度。对于一个两千五百多万的总盘子来说，不算大，但也不是小数目。

    “江经理，这八万是怎么算出来的？”他问。不是质疑，是真的想知道。

    江国良弹了弹烟灰，从桌上的文件筐里抽出一本薄薄的刊物，封面印着“沪海建设工程材料价格信息”几个字，底下是一行小字：沪海市建材质监站编制。

    “你看这个。”他把刊物翻到某一页，指着一栏表格，“五羊在上面，菊花在上面，还有一家苏东省的也在上面。每个月一期，全市的国有建筑公司都照这个价格做预算、签合同。”

    江云帆接过来仔细看了看。表格里列着各类建材的产品名称、规格型号、参考价格、生产厂家。五羊的两种外墙砖都在上面。

    “这个期刊，每个产品只允许三家企业上刊。”江国良说，“上了刊，第一，知名度就上去了，全市都知道你是正规军；第二，签合同有了价格依据，不用一家一家去砍价；第三，我们这种国企建筑公司

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