第11章 差价 (第2/3页)

，照上面的价格走采购流程，上级审批省事得多。”

    他指了指五羊报价单上的数字：“你看五羊这个价，就是在期刊参考价的基础上上浮了百分之十五。有期刊背书，人家敢要这个价，甲方也认这个价。”

    江云帆翻到后面几页，没找到衢泰的名字。

    “你们没在上面。”江国良说得直白，“所以我只能按你们实际的价格往下压。不是我要压你的价，是流程上就这么规定的。你们没有期刊的参考价，我就没法按期刊的价格给你签合同，审计那一关过不去。”

    江云帆把刊物合上，心里已经明白了。

    八万块的差价，表面上是价格竞争，根子是在那一本薄薄的造价信息期刊上。上了刊，就有了定价权；没上刊，就只能被动降价保订单。

    “江经理，这个期刊怎么上？”

    “申请、送检、评审，流程不复杂，但卡得很严，名额有限，要去争。”江国良掐了烟，“关键是质监站那边要有过硬的产品数据和检测报告外。你们这批砖的质量没问题，但我说了不算，得质监站的专家说了算。”

    江国良顿了顿，继续说：“而且质监站还得有人替你们站台说话。”

    江云帆点了点头，没再问。

    合同签了，二十栋楼，衢泰做十栋，总价两百四十六万。江云帆在合同上签了字，盖了公章，把五羊的报价单和那本造价信息期刊一起放进了帆布包里。

    回到陵霞路招待所，他第一时间拨通了陈茂才的电话。

    “陈总，主楼合同签了，十栋楼，两百四十六万。”

    陈茂才在电话那头笑了一声，但很快又收了回去，像是在等下文。

    “但是有个情况。”江云帆把造价信息期刊的事一五一十地说了——质监站的刊物、每个产品只限三家、五羊和菊花都在上面、上了刊可以溢价百分之二十、没上刊就只能靠降价保订单。

    “五羊的十栋楼，总价两百五十四万，比我们高了八万。”江云帆说，“差就差在这一本刊物上。”

    电话那头沉默了几秒钟。

    “你的意思是，上了这个刊，我们也能要到五羊那个价？”陈茂才问。

    “不止。”江云帆说，“上了刊，不光是沪海建工四建这一家，全市的国有建筑公司都会看到我们的产品信息。这个曝光量，比我们自己一家一家去跑强一百倍。”

    陈茂才又沉默了一会儿。江云帆听见电话那头有打火机的声音，知道陈茂才在抽烟。

    

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