第14章 急单 (第1/3页)

    十二月底的一个上午，江云帆正在办事处整理客户资料，桌上的电话响了。

    “江云帆？邱敏。”

    电话那头的声音干脆利落，没有寒暄，直奔主题。江云帆愣了一下，随即放下手里的笔，坐直了身子。

    “邱总，您好。”

    “你上次留的样品，我拿给客户看了。”邱敏说，“客户觉得质量还行，颜色也对得上五羊的一款。现在有个工地，年前要抢工期，五羊那边年前排不上了，我想拿你们的货顶上。”

    江云帆心头一喜，但没急着接话。

    “什么规格？多少量？”

    “跟上次样品同款，一万四千平米，合计大概十四万的货。交货期一月五号，能不能做？”

    江云帆在心里算了一下时间。今天十二月二十八号，离五号还有八天，算上元旦放假一天，厂里全力赶的话，应该没问题。

    “能做。”他说。

    “那就好。还有两个条件。”邱敏的语气不紧不慢，但每个字都咬得很清楚，“第一，这批砖的颜色，必须跟五羊那款完全一致。客户那边墙已经贴了一部分五羊的砖，后补的这块不能有色差。第二，年底了，我的回款要等甲方给我，甲方给我了我才能给你，周期大概三个月。你行的话，今天就过来签合同。”

    江云帆握着话筒，没有说话。他在脑子里飞速地过着这两个条件。

    第一个，颜色必须和五羊完全一致——这不可能。五羊的原料来自岭南，衢泰的原料是之江本土的，矿源不同，烧出来的色调天生就有差异。上次送样品的时候，邱敏说“颜色对得上五羊的一款”，那是近似，不是完全一致。真要拼在一起，色差一定看得出来。

    第二个，欠款三个月——更不可能。再过二十几天就是春节。厂里要发年终奖，要结算供应商的款，现金流全靠年前回款。这笔十四万的单子如果拖到三月以后，陈茂才那边根本没法交代。

    两个条件，一个技术上做不到，一个财务上不允许。

    但江云帆没有直接拒绝。

    “邱总，我下午过去一趟，当面跟您谈。”

    “行。下午两点。”邱敏挂了电话。

    江云帆放下话筒，拿起笔记本，把邱敏的两个条件写下来，然后在旁边分别标注了“技术”和“财务”两个词。他又想了想，把前世跟邱敏打交道的那些零零碎碎的记忆翻了一遍——这个女人，精明，但不刻薄；强势，但讲道理。她提这两个条件，未必是存心刁难，而是她站在自己的位置上，必须替自己争取最好的条件。

    他要做的，不是硬碰硬地拒绝，而是给她一个她也能接受的替代方案。

    下午两点，江云帆准时出现在连江沪海商贸公司的店里。邱敏正在跟一个客户说话，看见他进来，朝里间扬了扬下巴，示意他进去等。

    里间是她的办公室，不大，一张写字台，一把椅子，墙上挂着一幅沪海市建材市场分布图。桌上摊着几本账册和一份五羊的产品目录。江云帆坐下来等了几分钟，邱敏推门进来了，手里端着两杯茶，一杯放在他面前，一杯自己端着靠在桌沿上。

    “说说吧。”她开门见山。

    江云帆没有兜圈子。

    “邱总，您提的两个条件，我都认真想了。第一个，颜色完全一致——我做不到。”

    邱敏端着茶杯的手微微一顿，眉头皱了一下。

    “不是我们的砖不行。”江云帆赶紧补了一句，语气平稳，“是原料的问题。两个厂的原料产地不同，矿源不同，烧出来的色调天生就有细微差异。上次您看样品觉得‘对得上’，那

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