第14章 急单 (第2/3页)

是因为没有放在一起比。真要是拼在同一个墙面上，日光下一照，一定有色差。这件事我不骗您，也骗不了您。”

    邱敏没说话，低头喝了一口茶。江云帆看不见她的表情，但注意到她捏着茶杯的手指紧了一下。

    “但是——”江云帆把话头一转，“我们的砖有自己的色号体系，同批次色差控制在极小范围内，比五羊的标准还要严。您这个工地，既然五羊那边已经排不上了，与其拿一种‘近似但不一致’的砖去硬拼，不如跟甲方商量，把剩下这部分墙面整体改用衢泰的色号。甲方要的是工期，不是非要跟五羊一模一样。”

    邱敏抬起眼皮看了他一眼。

    “你这是让我去跟甲方改方案？”

    “不是改方案，是给甲方一个更现实的选择。”江云帆说，“五羊年前供不上货，这是客观事实。甲方要么等，等到过了年不知道什么时候；要么换，换一个能年前到货、色号统一、质量不差的产品。您做甲方的生意这么多年，应该比我清楚——工期面前，什么都好商量。”

    邱敏把茶杯放在桌上，手指在杯沿上慢慢转了一圈。

    “第二个条件呢？”她问。

    “第二个，年前回款。”江云帆说，“邱总，您也是做生意的人，知道年前是什么时候。厂里要发工资、要结材料款，这笔十四万的货款如果压到三个月以后，我这边的日子就没法过了。”

    邱敏的嘴角微微动了一下，没笑，但也没反驳。

    “我的建议是——”江云帆把语气放缓和了一些，“这一单，因为是第一次合作，款项年前必须到账。如果您愿意长期合作，过完年我们可以坐下来谈一个年度框架协议。年框定了，到时候可以给您固定的结算账期，比如一个月、两个月，都好商量。长期合作，不能靠单笔生意压款，得靠互信和规矩。”

    办公室里的挂钟滴答滴答地走着，安静了几秒钟。

    邱敏靠在桌沿上，双手交叉抱在胸前，看着江云帆。她的表情不算亲切，但那种审视的意味比第一次见面时淡了不少。

    “你说的倒是有理有据。”她说，语气里带着一丝调侃，也带着一丝认可，“不像是头一年跑业务的。”

    “我这个人做事，讲的是长久。”江云帆说，“这一单赚不赚钱不重要，重要的是您觉得我们衢泰靠谱，以后有单子愿意先想到我们。”

    邱敏沉吟了片刻，从桌上拿起一份合同模板，翻开，在上面改了几个数字，然后推过来。

    “按你说的改。颜色就以你们衢泰的色号为准，我跟甲方去沟通。款项——货到验收合格，年前结清。一月五号必须交货，晚一天，违约金按千分之五算。”

    江云帆看了看合同上的数字，十四万一千六百元，交货期一月五号，付款方式：货到验收合格后半个月内付清。他拿起笔，在乙方栏签了名字，盖了联络处的合同章。

    “邱总，合作愉快。”

    “合作愉快。”邱敏接过合同，看了一眼签名，忽然问了一句，“你们厂在山沟里，离沪海那么远，七天能送到？”

    “七天到不了，我赔您违约金。”江云帆站起来，伸出手。

    邱敏握了握他的手，力度适中，不轻不重。

    出了店门，江云帆站在市场里，长长地呼了一口气。沪海冬天阴冷，呼出的白气在眼前散开，很快被风吹散了。他把合同从包里抽出来又看了一遍，确认付款条款写的是“七日内付清”，才放心地塞回去。

    回到办事处，他第一时间给陈茂才打了电话。

    “陈总，又签了一单。连江沪海商贸，十四万，一月五号

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