第14章 急单 (第3/3页)

交货。客户是五羊的一级批发商，这是我们第一次跟她的渠道合作。”

    电话那头陈茂才的声音明显提了起来：“好！五羊的一级批发商能转向我们，不容易。”

    “这一单客户盯得紧，交货期卡得很死。陈总，生产这边您得帮我盯着，一月五号，一天都不能晚。”

    “放心。我亲自去车间盯，老周那边我去打招呼，这批货优先排产。”陈茂才顿了一下，“年前能回款？”

    “合同签的是货到验收合格十五天内付清，刚好赶得上过年。而且我们也谈了年后长期合作的事，这单她应该不会卡。”

    “好。你那边盯紧，我这边保证交期和质量。”陈茂才的语气里带着一丝郑重，“这一单不光是你的事，也是厂里的事。五羊的一级商，能撬开一个口子，后面就顺了。”

    挂了电话，江云帆在笔记本上写下：“十二月二十八日，连江沪海商贸，邱敏，十四万，一月十号交货。颜色以衢泰色号为准，款项年前结清。陈总全力配合。”

    他把笔记本合上，靠在椅背上。窗外，沪海的天灰蒙蒙的，远处的梧桐树在冷风里瑟瑟发抖，但他的心是热的。他知道，这一单的真正意义不在于十四万，而在于一个信号——衢泰的产品，已经开始渗透进五羊的核心渠道了。

    邱敏愿意跟他签这个合同，不是因为价钱，不是因为交情，是因为他敢在谈判桌上说实话。颜色做不到一致，他就老老实实说做不到，然后给出替代方案；账款年前要回，他就明明白白讲清楚原因，然后用年框和长线合作来换取对方的让步。这种坦诚，在生意场上稀缺，但也正是这种稀缺，让邱敏对他多了一层信任。

    接下来的一周，江云帆每天给厂里打一个电话。陈茂才说话算话，这批货从原料到烧结到包装，每一个环节都亲自过问。老周接到通知后，把炉温调到了最稳定的区间，色差控制比平时还严了一档。包装线上，李长根特意交代工人用加厚泡沫和双道打包带，生怕长途运输出一点闪失。

    一月四日晚，两辆加长卡车从山沟里出发，五号一早已经到了邱敏指定的卸货现场。

    邱敏亲自带人验收。她随机抽了五箱，一块一块地看颜色、拼平整度、卡尺寸，还拿了五羊的样品砖过来对比。两种砖放在一起，确实有色差——衢泰的颜色略深一点点，但整体均匀，单看每一块砖，色差控制得比五羊那批货还要好。

    她把砖放回箱子里，转过身看着江云帆。

    “颜色确实有区别，相差不是很大。”

    江云帆点了点头，没有辩解。

    “但甲方那边我已经沟通好了。”邱敏说，语气平淡，像是在陈述一个事实，“我跟他们说，五羊年前供不上，衢泰这个砖颜色统一、质量稳定，工期最重要，甲方同意了。”

    江云帆心里一松，面上只是笑了笑：“谢谢邱总。”

    “别谢我，谢你们的砖。”邱敏在验收单上签了字，递给他，“质量确实不差。年后你把年框合同准备好，拿过来谈。”

    江云帆接过验收单，低头看了一眼，小心地折好放进口袋。

    出了仓库，他站在路边，抬头看天。一月午后的阳光薄薄的，没有多少暖意，但照在身上还是让人心里亮堂。他把验收单从口袋里掏出来又看了一眼，然后翻到背面，上面有邱敏的签名和日期。

    一月十日，十四万，按时交货，验收合格。

    这笔单子的回款，会在春节前到账。而比回款更重要的，是邱敏说的那句话——年后你把年框合同准备好，拿过来谈。

    这意味着，衢泰建材在沪海，又多了一条路。

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