第17章 年框预谈 (第1/3页)

    一月十七日，沪海放晴。

    夜里下了场小雪，早晨的阳光照在雪地上，白晃晃的，晃得人睁不开眼。梧桐树上的积雪开始融化，屋檐下的冰凌滴着水，滴答滴答，像时钟在走。

    江云帆起得早，在招待所的院子里踩了踩雪，筋骨活动开了，才上楼去敲陈茂才的门。

    “陈总，今天上午去质监站，下午去邱敏那里。”

    陈茂才正在系领带，对着镜子理了理衣领，转过身来：“礼品都拿好了？”

    “拿好了。蒋站长和周科长各一份。”

    陈茂才点了点头。“蒋站长那边，你和你同学的关系，今天不提也罢。那是私交，不是生意。我们按规矩来，送年礼、拜早年，心意到了就行。”

    “我知道。”江云帆说。

    上午九点半，两人到了质监站。蒋志远的办公室在四楼，走廊里暖气烧得足，热烘烘的。江云帆敲了门，里面传来一声“进来”。

    蒋志远坐在办公桌后面，还是那副老式玳瑁眼镜，看见陈茂才进来，站起来握了握手。陈茂才递上年礼纸袋，说了几句拜早年的话，蒋志远客气地接了，放在一旁的柜子上。陈茂才又问了问期刊后续的事情，蒋志远说加页长期有效，明年续刊的时候走正常流程就行，不必再特殊审批。话不多，但句句实在。

    坐了一刻钟，两人起身告辞。蒋志远送到门口，握着陈茂才的手说了一句：“你们衢泰的产品，质量过硬，上刊是应该的。年后有什么事，让小江来找我。”

    从蒋志远办公室出来，两人又去了三楼业务科找周科长。周科长比上次见面时热情了不少，接过年礼放到办公桌下面，说明年续刊问题不大。

    从质监站出来，陈茂才在车上点了一根烟，吸了两口，忽然说了句：“这个蒋站长，是个实在人。”

    下午两点，江云帆和陈茂才准时出现在连江沪海商贸公司的店里。

    邱敏正在指挥小伙计搬货，看见两人进来，拍了拍手上的灰，把他们让进了里间办公室。她今天穿着一件深红色的羊毛衫，短发打理得利落，招呼两人坐下，各倒了一杯茶。

    陈茂才上来寒暄了几句，然后直接对邱敏说：“邱总，今天来，一是拜个早年，二是想趁着年前把明年合作的框架聊一聊。”陈茂才的语气不紧不慢，“年后我们想在沪海扩大份额，您是五羊的一级商，渠道强、客户多，我们希望能跟您建立长期稳定的合作。”

    邱敏端起茶杯抿了一口。

    陈茂才继续说：“我们的想法是，签一个年度框架协议。邱总您这边有没有意向？对年采购量、单批起订量、结算周期、价格梯度等等问题，有没有具体的想法?”

    “陈总，年框可以谈，你们衢泰那边是怎么打算的？”

    陈茂才不假思索地回答：“我们衢泰这边要求年框合同的总量不得低于500万。”

    邱敏靠在椅背上，手指在茶几上轻轻叩了两下。她看了陈茂才一眼，又看了看江云帆，嘴角带着一丝似笑非笑的表情。

    “五百万，你这是要把我架上去烤啊。”她的语气不软不硬，“我一年走五羊的货，也就二三千来万。你一开口就要五百万，占我将近两成的量。你这个牌子还没在沪海铺开，我就帮你冲五百万，这个我恐怕做不到。”

    陈茂才笑了笑：“邱总，您要是觉得五百万高了

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