第17章 年框预谈 (第2/3页)

，咱们可以分期走。一季度一百万，做起来了再往下推。我们是希望您把衢泰当成一个可以长期合作的品牌来推，而不是零敲碎打地做一单算一单。”

    江云帆在旁边接着话头说：“邱总，这次发过来的货，客户反馈怎么样，您比我们清楚。色差稳、交货快、价格有优势。五羊那边供货周期长、车皮紧张的问题，不是一年两年能解决的。您手里如果有客户被五羊的供货拖怕了，推我们衢泰的砖，就是一个很好的替代方案。”

    邱敏端起茶杯又抿了一口，没接话，但眼神动了一下。

    “五百万我不同意。”她说，语气干脆，“第一年，三百万。你们要是能做下来，第二年翻倍。这个是实打实的数字，我不跟你画饼。”

    陈茂才看了江云帆一眼，江云帆微微点了点头。

    “三百万可以。”陈茂才说，“但结算周期要按月结，每月末对账，次月五日前付款。单批起订量不低于两车，价格以造价期刊的参考价为基准，返点年底统一兑现，按下浮百分之二结算，从最后一车货款中扣减。”

    邱敏摇了摇头：“陈总，月度结算时间太短。工地没这么快付款，我也垫不了这么多。五羊给我的是按月对账，工地款到账后结算，年底结清。你们是新牌子，我要推你们的货，甲方那边要一家一家去说服。账期上，你们应该比五羊更灵活才对。五羊的这个付款模式是底线。”

    陈茂才沉吟了一下，转头看了江云帆一眼。

    江云帆马上开口：““邱总，按月对账，这是最基本的。但是工程款到账付款，这个不合理。据我所知，五羊那边，您是付了保证金的。我们这边没有要求您付保证金，这也是考虑到尽量给您减少资金占用。”

    江云帆又说，“单批起订量不得低于一整车。”

    邱敏想了想：“货款月结，我可以答应。但要给我一个宽限期，次月十五号前付清上月货款。单批起订量整车也不成问题，但是同一个色号前后车的色差问题，你们怎么解决？“

    陈茂才说：“这个问题，我来解决。色差主要是原料批次造成的。我可以在厂区给你备个专用库，专门储存供贵单位的原料，尽量大笔采购同批次材料。”

    邱敏有开始问关键性的返点问题。

    陈总说：“按合同价三个百分点下浮，年底一次性兑现。”

    邱敏马上提出异议，说五羊给她的返点是五个百分点。

    江云帆笑嘻嘻地插了一句：“邱总，如果我们有二千万的销量，五个点也能答应您，薄利多销的道理我们还是知道的。”

    邱敏斜了江云帆一眼：“你是想把我绑上你们衢泰的战车吧？”

    江云帆这时正色对着陈茂才和邱敏说：“我提个建议，三百万以下的按三个百分点下浮，超过三百万的我们也给五个百分点。”

    邱敏看了他一眼，嘴角微微弯了一下。“陈总，您是什么意思？”看来邱敏对江云帆的提议是默认了。

    陈茂才合计了一下：“行，就按小江的意思操作。”

    他站起来，伸出手，和邱敏握了握手，“邱总，合作愉快！”

    邱敏点了点头，回了一句：“陈总，合作愉快！”

    双方约定具体的年框合同，年后上班由江云帆这边起草好，然后双方签字盖章确认。

    邱敏站起来，走到办公桌后面，

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