第26章 反击 (第2/3页)

更处于劣势了。你那边的砖，质量不差，交货还快，我这边推起来比推五羊更有底气。”

    江云帆趁机说了一句：“邱总，既然五羊恢复原价了，我建议您把备货再往上提一截。铁路车皮运力我跟陈总再协调，争取每月再增加一个车皮的量。您的库存多了，周转快了，下面的经销商供货也更稳。”

    邱敏有些犹豫，两个车皮的量相当于平时10卡车左右的货，占压的资金不少。特别是到季度末，五羊过来结账，加上衢泰的，有时候还真有点周转不过来。

    挂了电话，江云帆没有等邱敏回复，而是主动去了她的店里一趟。他带了一份新的供货计划，把每月一个车皮的建议改成了每月两个车皮，同时在计划里注明：车皮运费让利的比例不变，邱敏的实际采购成本维持在比五羊降价后还要低的水平。

    江云帆给邱敏算了一笔账：火车车皮运费占卡车运费的40%，省下来的钱除了覆盖多压货的资金利息支出外，余量是完全转化为纯利的。而且，邱敏在推衢泰产品时，完全参照双方的年框内容，要求下面的经销商也是月结的，所以及时有资金占用，也是可控的。

    邱敏看着那份计划，手指在桌面上叩了好一会儿。

    “小江，你这么急着让我加库存，是不是觉得五羊这一波倒下去了，市场就是你的了？”邱敏的语气不软不硬，带着一丝试探。

    江云帆摇了摇头：“邱总，五羊没倒，也倒不了。他们是国企，家大业大，这点损失伤不了筋骨。但他们的价格战打不下去了，这是事实。等他们恢复原价之后，之前冲着低价去的客户，肯定要重新找货源。您手里库存多一些，到时候就是现成的生意。库存压着您的资金，但车皮的运费让利已经把资金成本抵消了，您不亏。”

    邱敏看了他几秒钟，拿起笔在计划上签了字。

    “行，听你的。这个月报两个车皮，你那边协调好运力，我这边安排仓库。”

    六月下旬，五羊正式恢复了原价。消息传出来的那天，江云帆正在二建的工地上跟李工核对最后一批外墙砖的铺贴进度。李工看了看他，说了一句：“五羊那个姓孙的，前阵子降价的时候到处跑，现在涨价了倒没声音了。你们衢泰不降不涨，反倒稳当。”

    江云帆笑了笑：“李工，

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』