第26章 反击 (第3/3页)

我们靠的不是价格，是质量和服务。”

    李工“嗯”了一声，低头继续看图纸。

    七月，邱敏那边的销量明显上来了。五羊恢复原价之后，之前转走的小商户又转了回来，但这次邱敏没有全部接回去。她跟江云帆说：“有些客户，你对他好的时候他嫌你贵，别人降点价他就跑了。现在回来了，我也不是非要接。衢泰的外墙砖这几个月走得很顺，我下面的经销商已经习惯了，质量稳定，交货快，价格也公道。五羊那边，我该走多少还走多少，但重心已经偏过来了。”

    江云帆在笔记本上记下七月份的销售数据：邱敏那边发了两车皮的货，合计将近七十来万；二建项目收尾，又补了一批货，二十多万；四建那边江国良又给了一个小项目，十几万；其他零散客户加起来二十来万。七月份单月销售额突破了一百三十万。

    他把笔记本合上，靠在椅背上，长长地呼了一口气。五羊的价格战打了两个月，不但没有把衢泰打垮，反而让邱敏对他的信任更深了一层。这场仗，他赢了，不是靠硬碰硬的价格对抗，而是靠铁路专用线的独家优势、靠车皮运费的让利空间、靠对客户利益的精准计算。

    八月的一天，江云帆正在招待所整理当月的客户资料，邱敏打来电话，语气比平时轻松了许多。

    “小江，晚上有没有空？我请你吃饭。”

    江云帆愣了一下。邱敏这个人，请客户吃饭是常事，但请供应商吃饭，这还是头一回。

    “邱总，您请客，我一定到。”

    晚上，在西郊建材市场附近的一家本帮菜馆里，邱敏点了一桌子菜，还要了一瓶白酒。她给江云帆倒了一杯，自己也倒了半杯，端起来碰了一下。

    “小江，这一杯敬你。”邱敏说，语气认真，“我跟五羊合作了三年，从来没有人给我算过运费这笔账。你算了，而且算得很细。五羊降价的时候，我没走；五羊涨价了，我更不会走。你这个朋友，我交了。”

    江云帆端起酒杯，双手举着，看着邱敏的眼睛，认认真真地说了一句：“邱总，衢泰跟您的合作，不是一锤子买卖。五羊能给的，我们能给；五羊给不了的，我们也能给。您放心，以后的货，质量只会更好，服务只会更到位。”

    两人碰了一杯，一饮而尽。

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