第27章 取舍 (第1/3页)

    八月底，沪海最热的日子刚过，江云帆接到一个电话。

    电话那头是一个陌生的男声，自称是沪海宏泰房地产公司的采购经理，姓陈。他说公司在浦东有个大型住宅项目，一期就有十二栋高层，外墙砖用量约二十一万平米，总金额大概在一千一百万左右，想找衢泰建材谈谈合作。

    江云帆心里一动。宏泰是沪海本地的民营房企，规模不小，这几年在浦东拿了好几块地，势头很猛。他客客气气地约了见面时间，挂了电话，心里却有些嘀咕——宏泰这样的大公司，怎么会主动找上门来？

    第二天下午，江云帆准时到了宏泰公司在浦东的办公室。陈经理三十出头，穿着白衬衫，说话利落，一看就是干采购的老手。他把江云帆让进会议室，没有寒暄几句，就直接拿出一份材料，摊在桌上。

    “江经理，我也不绕弯子。我们公司在浦东有个大项目，一期十二栋高层，需要外墙砖约二十一万平米，总金额大概在一千一百万左右。我们看了你们的产品资料，也去四建的项目现场看过，质量确实不错。如果条件合适，这个单子可以全部给你们。”

    江云帆没有急着说话，拿起那份材料翻了翻。项目概况、施工进度、技术参数、付款方式，列得很清楚。他注意到付款方式那一栏写着：合同签订后预付百分之二十，货到验收合格后支付百分之六十，剩余百分之二十作为质保金，项目竣工验收后一年内付清。

    他又看了看价格要求：报价不得高于同期市场价的百分之九十，且需提供全程技术指导服务。

    江云帆把材料合上，放在桌上，没有表态。

    “陈经理，这个项目的量确实不小。我需要回去跟厂里商量一下。三天之内给您答复。”

    回招待所的路上，江云帆脑子里一直在转。一千万的单子，是他去年全年业绩的三倍多，占公司全年销量的近一半。如果能拿下来，今年的销售目标不仅超额完成，他在公司内部的地位也会彻底不一样。但他心里隐隐觉得有什么地方不太对劲。

    回到招待所，他没有急着给陈茂才打电话，而是把那份材料摊在桌上，一项一项地分析。

    价格。要求不得高于市场价的百分之九十。衢泰现在的定价策略是跟着造价期刊走，给批发商的价格下浮比例控制在百分之三到百分之五之间。宏泰要求下浮百分之十，这个幅度太大。如果给了宏泰这个价格，其他客户怎么办？特别是建工集团，现在已经有三家分公司在供货，一旦知道这个情况，估计今后的合作有可能泡汤。还有大大小小的经销商，厂家直接断了生路的话，估计没人会继续和你合作。

    账期。预付百分之二十，货到付百分之六十，质保金百分之二十压一年。这意味着项目做完，有二百二十万要压一年才能回笼。宏泰是民营企业，资信情况他没有底。质保金压一年，一年之后能不能拿回来，谁也不敢说。

    风险。二十一万平米的大项目，工期至少一年。在这一年里，原料价格会不会涨？人工成本会不会涨？如果中途出现质量问题，返工的费用谁来承担？一千万的合同，利润看上去很丰厚，但稍微出一点纰漏，就可能变成亏损。更重要的是，宏泰为什么找衢泰？他们肯定也找过五羊。五羊不接，才轮到衢泰。五羊为什么不接？是价格谈不拢，还是账期谈不拢，还是他们早就看透了其中的风险？

    他把这些分析一条一条写在笔记本上，写完之后又看了一遍。字迹工整，逻辑清晰

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