第27章 取舍 (第2/3页)

，但每一个字都在告诉他同一个结论：这个单子不能接。

    第二天上午，江云帆给陈茂才打了个电话，把情况详细说了一遍。陈茂才在电话那头沉默了很久。

    “一千一百万，你舍得放弃？”陈茂才的声音里带着一丝试探。

    “陈总，不是舍不舍得的问题，是这个单子我个人不敢接。”江云帆的语气很平和，“价格下浮百分之十，我们所有的客户都会要求同等待遇。沪工集团和邱敏那边我没办法解释。质保金压一年，万一中途有什么变故，到时拿不回来，到时竹篮打水一场空，这个项目血亏。还有，宏泰那边付款如果拖一拖，整个公司的运转都要受影响。再说了，宏泰为什么找我们？他们肯定也找过五羊。五羊不接，才轮到我们。”

    电话那头又沉默了几秒，陈茂才“嗯”了一声。

    “你的意思是，拒绝？”

    “不能接。”

    “行。你看着办。”

    第二天下午，江云帆再次出现在宏泰公司的会议室里。陈经理坐在他对面，面前摊着那份合同草稿，脸上带着期待的表情。

    江云帆把文件夹合上，看着陈经理，语气不卑不亢。

    “陈经理，这个项目我们评估过了。感谢您对衢泰的信任，但这个单子，我们接不了。”

    陈经理脸上的笑容僵了一下。“为什么？是价格问题还是产能问题？价格可以再谈嘛。”

    “不全是价格的问题。”江云帆摇了摇头，“问题在产能和付款方式。衢泰满打满算一年也就两千多万的量，恐怕会出现交货不及时的问题。还有质保金，沪工集团这样的大公司，我们也才预留了百分之五的质保金，您这边留百分之二十。太多。我们是小厂，流动资金有限，压不起这么久。当然，价格下浮百分之十，和我们整个沪海的价格体系有冲突，这也是事实。”

    陈经理的脸色不太好看，靠在椅背上，手指在桌面上叩了两下。“江经理，据我所知，你们衢泰背靠的是国营大厂，资金不是问题，产量挤挤应该也能做得出来，业务员靠提成吃饭，有单子你怎么不做呢？一千一百万的单子，市场上多少厂家抢着要。”

    江云帆微微欠身：“陈经理，我理解您的好意。但接不接一个单子，不是看金额大小，是看合不合适。不合适硬接，对双方都没好处。您再找找其他厂家，说不定有更合适的。”

    陈经理突然压低嗓音：“江经理，或许我们可以按下浮八个百分点结算？剩下的两个点，你我两人各一半，平分？

    江云帆直接摇头，起身：“陈经理，我刚入行，您说的我听不懂，也不想听。”

    陈经理没有站起来送他，只是摆了摆手。

    出了宏泰公司的大门，江云帆站在台阶上，深深地吸了一口气。八月底的沪海还是很热，阳光白晃晃地照在身上。他的衬衫后背湿了一片，但他心里是踏实的。

    回到招待所，他给陈茂才打了个电话：“陈总，宏泰那边我回绝了。”

    “他们怎么说？”

    “不太高兴。但没办法，这个单子我们啃不动。”

    “行。你做得对。”陈茂才挂了电话。

    接下来的日子，江云帆没有再去想宏泰的事。他把精力放回了邱敏的渠道维护和沪工集团各分公司的项目跟进上。九月份，邱敏那边又发了两车皮的货；二建的项目顺利收尾，李工在验收单上签了“合格”；四建那边江国良又给了一

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