第28章 协调各方 (第2/3页)

  老周四十来岁，圆脸，头发稀疏，穿着一件深蓝色的夹克衫，腰里别着个BP机，一看就是做生意的老手。他坐在沙发上，翘着二郎腿，手里夹着一根烟，看见江云帆进来，点了点头，没站起来。

    江云帆在他对面坐下，老宋倒了三杯茶，坐在旁边。

    “周老板，我就不绕弯子了。”江云帆开门见山，“金山那个项目，您给甲方的外墙砖报价，比我们给沪海本地经销商的批发价还低。这个价格，您不赚钱，甚至要亏钱。我知道您是为了拿门窗的生意。但您这么做，衢泰的价格体系就乱了。金山本地的经销商已经向我们反映了，说这个价格他没法和您竞争。”

    老周弹了弹烟灰，语气不紧不慢：“江经理，生意场上各显神通。我能拿到门窗的生意，是我的本事。外墙砖我亏一点，门窗那边赚回来。您管我赚不赚钱呢？您只要把货卖给我就行了。”

    江云帆端起茶杯抿了一口，没有急着接话。他知道老周说得有一定道理，生意场上各凭本事，人家用低价开路，只要不违法，谁也管不着。但衢泰的价格体系不能乱，这是底线。

    “周老板，您说得对，生意场上各显神通。”江云帆放下茶杯，语气平和但很坚定，“但衢泰的价格体系，我要维护。如果您坚持用这个价格做金山那个项目，我只能建议陈总暂停对恒达的供货。”

    老周的脸色沉了下来，把烟掐灭在烟灰缸里。“江经理，您这是在威胁我？”

    “不是威胁，是实话实说。”江云帆的语气没有退让，“价格体系是衢泰的命根子。今天您在这个项目上报低价，明天别的经销商在其他项目上也报低价，大家都乱来，最后谁也没钱赚。这个口子我不能开。”

    办公室里安静了几秒钟。老宋坐在旁边，看看老周，又看看江云帆，嘴唇动了动，没说话。

    老周靠在沙发上，盯着江云帆看了好一会儿，嘴角动了一下，语气软了一些：“江经理，那您说怎么办？我跟甲方已经谈了两个多月了，方案都报上去了，门窗那边也基本定了。您现在让我改价格，我拿什么跟甲方交代？”

    江云帆知道，老周这句话才是问题的核心。他不是不想改，是不知道怎么改。跟甲方已经谈好的事情，突然说要涨价，换谁是甲方都不乐意。

    “周老板，您把甲方那边的情况跟我说说，我们一起想办法。”

    老周看了他一眼，想了想，把项目的情况说了一遍。甲方是金山区属的一家房地产开发公司，国企，项目是安置房，外墙砖用量大概在四十万左右。老周通过一个中间人老吴搭上了甲方的采购负责人刘经理，谈了两个多月，价格、规格、付款方式基本都定了。门窗那边的合同也在走流程，就差最后签字。老周给老吴的中介费，谈好的是一个固定数——五千块，项目签约后一次付清。

    江云帆听完，心里有了底。

    “周老板，我跟您一起去金山，当面跟刘经理谈。价格的事，责任推到厂里，就说厂家查到了这个价格，要求整改，否则停止供货。这个理由，刘经理应该能接受。”

    老周想了想，眉头还皱着：“推到你们厂里倒是可以，但老吴那边怎么办？他出了力，牵了线，现在价格要改，他面子上过不去。以后还要靠他介绍生意呢。”

    江云帆点了点头。中间人老吴确实是关键一环，他的面子必须顾到。

    “周老板，老吴那边，您另外给他包个红包。不用大，两千块钱，单独给，算是感谢他这次帮忙协调。您跟他说，价格调整是厂家要求的，不是您要变卦。请他出面跟刘经理再说句话，帮我们把事情圆一下。他拿了红包，又帮了忙，面子也有了，以后合作没问题。”

    老周盘算了一下，两千块不算多，但办成了事，值。“行，这个我来办。”

    江云帆又说：“还有一个问题。这个项目工期紧，后面肯定要补货。您嘉禾离金山一百多公里，补一次货费时费力。金山本地有个经销商，姓王，做建材批发生意的，离这个工地不到十公里。我建议，后面的补货小批量的，你们不方便送的话，可以从他那边走。”

    老周愣了一下：“王老板？他不是跟您反映价格问题的那个吗？他能愿意？”

    “我跟王老

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