第28章 协调各方 (第3/3页)

板谈过了。他不是要跟您抢生意，他是担心价格体系乱了影响他自己。现在价格调回来了，他没意见。他的仓库离工地近，补货方便，他也乐意做这笔生意。他本身就是我们沪海的二级经销商，从连江商贸邱敏那边拿的货。”

    老宋在旁边插了一句：“邱敏？就是沪海那个做五羊批发的？”

    江云帆点了点头：“对，邱敏现在是我们衢泰在沪海的一级批发商，今年已经做了四百多万业务了。王老板做她的二级，价格统一，渠道正规，不会乱价。补货的事情，王老板直接从邱敏的库存里调，不用经过厂里。邱敏那边我已经打过电话了，她同意。”

    老周听完，沉默了一会儿。他一开始觉得江云帆是在找他的麻烦，但现在听下来，这个人不是在找麻烦，是在帮他解决问题——价格保住了，中间人的面子顾到了，补货的物流问题也解决了。

    “江经理，您这个安排，方方面面都想到了。我服。”老周端起茶杯，以茶代酒，敬了江云帆一杯。

    两天后，江云帆和老周一起去了金山。

    甲方刘经理坐在办公室里，表情不冷不热。老周先开口，把价格调整的事说了一遍，把责任推到衢泰厂家的管理规定上。江云帆在旁边补充，解释了价格体系的重要性。

    刘经理果然皱了眉：“周老板，这个价格之前谈好的，现在说改就改，我这边不太好交代。”

    老周按照商量好的口径说：“刘经理，价格调整是厂家要求的，我也没办法。但我给您补了别的——门窗的五金件，我从普通执手换成进口品牌的，这个成本我自己扛。安装师傅我再多派三个人，保证工期不耽误。而且门窗的单价我给您降两个点，这样您这边也能对上面有个交代。外墙砖那边，厂家承诺供货周期从十天缩短到七天，而且补货由金山本地的经销商直接支持，不用从嘉禾调货，时间快了，运费也省了。”

    刘经理的表情松动了一些。她看向江云帆：“厂家这边，补货的事能保证吗？”

    江云帆点头：“刘经理，金山本地的王老板是我们衢泰沪海的经销商，仓库就在金山，随要随送。这个项目的补货，王老板优先保障。”

    刘经理靠在椅背上，想了想，又问了一句：“老吴那边，你们跟他沟通好了没有？他是我老同事介绍来的，他的面子我得顾。”

    老周赶紧说：“刘经理，老吴那边我打过电话了，也当面跟他聊过了。他很理解，让我转告您，说衢泰这个厂家做事规矩，价格虽然调了，但服务跟上了，项目不会出问题。他还说回头请您吃饭，当面跟您解释。”

    刘经理点了点头，终于松了口：“行吧。既然老吴都这么说了，我也没什么好讲的了。价格按你们厂家的指导价走，门窗的合同重新起草，照签，调价、五金件升级、安装力量加强、补货便利这些，写到合同里。”

    从甲方办公室出来，老周拉着江云帆的手，语气比之前亲近了许多：“江经理，今天这事，多亏了您。老吴那边我包了个红包，两千块，他挺高兴。金山王老板那边，麻烦您帮我打个招呼，补货的事就拜托了。”

    当天晚上，江云帆给邱敏打了个电话，把金山项目的情况说了一遍。邱敏在电话那头笑了一声：“小江，你这个人，做事有章法。嘉禾的人跑到沪海来乱价，你不但没跟他撕破脸，还给他找了个台阶下。王老板的事你放心，价格按标准走，货从我库里出。”

    挂了电话，江云帆又给王老板打了个电话，把补货的细节交代了一遍。王老板在电话那头说：“江经理，您放心，这个项目的补货我盯着，随要随送，价格按邱总那边的标准走，不涨价不压货。”

    回到招待所，江云帆在笔记本上写下：“金山事情已妥善处理，价格体系得以维护，客户关系未受损，各方利益均得到兼顾。”

    合上笔记本，窗外十一月的沪海已经开始冷了，但江云帆心里是踏实的。这次的事情，他不是简单地压下了问题，而是把老周、甲方、中间人、本地经销商、邱敏几方的关系都理顺了。每一个环节都想到了解决办法，形成了一个完整的闭环。

    做生意，不只是卖产品，更是织网。把所有的利益相关者都编织进来，大家各得其所，事情才能长久。

『加入书签，方便阅读』