第30章 昆山行 (第2/3页)

”

    “谢谢周科长。”江云帆把准备好的几套资料留在招商局，又跟周科长交换了联系方式，才带着赵志远离开。

    出了管委会大门，赵志远有些不解：“江经理，我们就这样把资料放下就走了？不请他吃个饭？”

    江云帆笑了笑：“周科长那种人，天天有人请吃饭，不缺你这一顿。他愿意帮你推荐，不是因为你的饭，是因为你的产品能帮他的企业解决问题。你把产品做好，比请他吃十顿饭都管用。走吧，明天开始跑企业。”

    第二天一早，江云帆和赵志远按照周科长给的名单，开始一家一家地拜访。第一家是昆山的一家电子厂，台资背景，主要生产电脑配件，厂房刚封顶，外墙砖正在招标。江云帆在厂门口登记了，等了将近一个小时，才见到了采购部的负责人——一个四十来岁的台湾人，姓林，说话带着浓重的闽南口音。

    林经理接过资料翻了翻，看到介绍信上的台方股东名称，眉头动了一下。

    “你们这个股东，在岛内是做建材的？”

    “对，他们在岛内做了二十多年，技术和管理都是他们带过来的。”江云帆说，“我们的外墙砖通过了沪海市建材质监站的检测，数据比五羊还好。您要是有兴趣，我们可以安排样品，甚至可以带您去沪海的工地现场看看。”

    林经理放下资料，靠在椅背上，看着江云帆。他的目光里有一种台湾商人特有的精明和谨慎，但不让人反感。

    “小江，你这个年轻人，说话实在。我跟你实话实说，我们之前考虑过五羊，也考虑过本地的一家厂。但五羊牌子响，价格也高，供货周期不短。本地那家厂价格低，但质量我不放心。你们衢泰是台资背景，产品质量又有数据支撑，我觉得可以试试。”

    江云帆心里一喜，但面上不动声色。“林经理，您放心。供货周期我们可以做到七天以内，从三衢发货到昆山，比到沪海还近。质量方面，我们可以提供全程的技术支持，施工过程中有任何问题，我们随叫随到。”

    林经理点了点头，当场安排采购员跟江云帆对接，先送样品，检测合格后签合同。

    从电子厂出来，赵志远脸上的兴奋藏都藏不住：“江经理，这一单能有多大？”

    “一期厂房大概在三十万左右。如果他们满意，后面还有二期、三期。”江云帆的语气很平，像是在说一件很普通的事，但他心里是高兴的。昆山的第一脚，踩实了。

    接下来两天，他们又跑了两家台资企业。一家是做机械加工的，厂房规模不大，外墙砖用量约十来万，但对方表示要等主体完工后再定，不急。另一家是做纺织的，项目比较大，厂房面积将近两万平米，外墙砖用量超过五十万。采购负责人是个五十多岁的台湾人，姓陈，做事非常细致，把江云帆带来的资料翻了个遍，又问了二十分钟的技术问题。

    “你们的色差控制标准是△E≤2.5，这个数据是实测的还是理论的？”

    “实测的。我们有连续六个月的出厂检测记录，每一批都有数据，李工您可以看。”江云帆翻开笔记本，把那几

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