第30章 昆山行 (第3/3页)

页数据递过去。

    陈工接过去看了很久，最后把笔记本还给他，说了一句：“你们这个质量控制体系，比五羊还严。行，我把你们列入候选名单。下周我们开技术评审会，你过来做一次正式的技术交流。”

    江云帆答应了。

    回到招待所，江云帆在笔记本上把这两天的收获整理了一下。第一家电子厂已经基本定了，等样品检测通过就能签合同；第二家机械加工厂要等，但意向不错；第三家纺织厂技术评审会安排在下周，如果能拿下，那就是昆山市场的一个标杆项目。

    他合上笔记本，看了看坐在对面整理资料的赵志远。

    “志远，这两天你学到了什么？”

    赵志远想了想，说：“我学到了两样东西。第一，找项目要先找政府主管部门，他们有信息、有资源，能帮我们打开门。第二，跟台资企业谈业务，要强调我们的台资背景，这是五羊和菊花都没有的优势。”

    江云帆点了点头，又问了一句：“还有呢？”

    赵志远愣了一下，想了想，又说：“还有，您去拜访之前都做了充分的准备，资料带得全，数据记得熟。客户问什么都能答上来，不像有些业务员，一问三不知。”

    “对。”江云帆站起来，走到窗边，“做业务，尤其是做工程业务，客户不看你穿得多光鲜，不看你嘴多甜。他看你懂不懂他的项目、能不能解决他的问题。你把产品吃透了，把客户的需求摸清了，单子自然会来找你。你明天把电子厂的样品准备好，我跟你一起去送。”

    赵志远用力地点了点头。

    一周后，电子厂的样品检测通过，合同签了下来，总额三十二万。纺织厂的技术评审会也顺利通过，江云帆在评审会上做了一次详细的技术交流，从原料到烧结到色差控制，把衢泰的产品优势讲得清清楚楚。陈工当场没有表态，但会后第二天就打电话来，说同意衢泰入围，报价合适的话可以签合同。

    江云帆报了一个比五羊低五个点的价格，同时承诺供货周期七天、现场技术支持随叫随到。陈工没有还价，直接让采购员起草了合同。五十三万，昆山纺织厂一期厂房外墙砖全部用衢泰的产品。

    回到沪海后，江云帆把昆山的情况向陈茂才做了汇报。陈茂才在电话那头听得高兴，说：“台资背景这张牌你打对了。昆山那边台资企业多，你继续深挖，争取做成几个标杆项目，以后就好推了。”

    挂了电话，江云帆在笔记本上写下：“二月，昆山市场开局。利用衢泰台资背景，对接开发区招商局，拜访三家台资企业。电子厂签约三十二万，纺织厂签约五十三万，机械加工厂跟进中。后续：继续深挖昆山台资企业资源，争取年内苏南片区完成两百万以上。”

    他合上笔记本，靠在椅背上。窗外，沪海的梧桐树还没发芽，但阳光已经有了春天的味道。赵志远在展厅里整理样品，林晓在接电话，孙伟在核对账目。办公室里传真机的声音、电话铃声、键盘敲击声混在一起，嗡嗡的，像蜜蜂在筑巢。

    他知道，苏南市场的第一把火，已经点燃了。

『加入书签，方便阅读』