第四百零七章 球员和自己的代言鞋 (第1/3页)

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    nba本赛季一共有在册球员448人，除去代言中国运动品牌的球星，总共只有10位拥有个人签名球鞋，占比约为2.2%。毫无疑问，拥有这项至高荣誉的人也必定能给其背后的品牌带来不可思议的商业价值。

    不少球迷误以为，只有大牌球星才会收到运动品牌的球鞋代言合同。其实不然，联盟中几乎每个人都与球鞋品牌有着或多或少的联系。

    放眼目前球鞋代言市场，球星云集的耐克无疑是其中的霸主，近20年来，耐克拥有全联盟68%的签约球员，有305名球员穿着他们的装备；阿迪达斯也一直在扩张签约球员的队伍，目前旗下有70名球员，占比约为16%；耐克旗下品牌乔丹的占比为6.5%；新晋崛起的ua占有率为3.8%，值得注意的是，拥有mvp头衔的库里几乎靠一己之力将ua的品牌价值提升了一大截。剩下约5%的签约球员被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。

    ▲nba球员品牌代言人数分布图。（来源：雅虎体育）。

    为了扩大品牌影响力、赢得比同类产品更高的品牌认可度，各大公司都制定了绝妙的签约策略。

    起初，品牌的经纪人们会将每一年选秀大会中初露锋芒的新秀作为签约目标，为这些刚刚进入nba联盟的新人提供一份球鞋赞助合同，期限一般是3-4年。而且，为了不做亏本买卖，品牌通常会选择在选秀大会结束后再决定是否签约，一是为了考查其在夏季联赛中的表现，二是想了解其所在球队的关注度与球市火爆程度，再综合各方情况给出合同。

    当新秀的球鞋合同即将终止时，通常会有一个“匹配条款”，其余品牌商可以为该球员提供可匹配的报价。在2015年nba选秀大会中，俄亥俄州大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛就因为分别被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中而获得了一份更为优渥的球鞋合同。

    一般来说，新秀球鞋合同的价值为20-70万美金。当然也不乏安德鲁·威金斯这样高价的新秀合同，阿迪达斯为其开出的这份5年1100万美元的合约也令他成为crazylight系列的头牌球星之一。

    ▲阿迪crazylight系列有威金斯这样的大牌球星助阵。

    近些年来，品牌商的目光放得更加长远。经纪人们会深入到大学篮球联赛或aau篮球赛(美国业余体育联合会）中，挖掘其中的高水平球员，让他们穿上自身品牌的产品，并与其中即将成为职业篮球运动员的杰出人才达成合作协议。

    后来，经纪人们已经不再为抢夺热门新秀而拼得头破血流，而是将触角伸向高中联赛甚至6、7岁的孩子们。原因很简单，仅靠一次远见卓识的签约就足以令经纪人赚的盆满钵满，高回报率让他们甘愿为此许下赌注。

    事实证明，这并非纸上谈兵。每年夏天，24位全美最优秀的高中生球员将齐聚elite24全明星赛。2013年时，作为赞助方的ua已经开始通过这个机会接

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