第四百零七章 球员和自己的代言鞋 (第2/3页)

近穆迪埃等明日之星，并在随后将之揽入麾下，达成了一笔大有可为的交易。两年过后，这批球员中有9人在2015年的首轮选秀中脱颖而出，印证了品牌商们竞相追逐潜力股球员的战略。

    球员在球队中的位置与所在球队的影响力是合同价值的核心因素。如果是在奥兰多或犹他这样的小球市球队，球员拿到的合同大约是5万美金；对于在洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥等强队中效力的球员，合同价值会翻3倍；顶尖球队的顶尖球员则会拥有一份价格不菲的大合同，大概在40-100万美金之间。

    作为回报，球员会配合品牌拍摄广告来进行宣传，从而强化品牌，为公司创造更高的商业价值。2015年的圣诞节期间，耐克推出了一支名为《bringyourgame》的广告片，云集了多名耐克旗下的篮球巨星，包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗·乔治等。这部圣诞大片在youtube上发布仅3天就获得了超过400万的点击量。篮球鞋历来都是耐克最为倚重的产品线，而这些nba球星更是耐克的销售额“印钞机”。

    ▲nike的广告片《bringyourgame》。

    不只是广告代言，球员在场上也要对赞助商负责。像杜兰特这样的大牌球星一两场比赛（甚至每场比赛）就会换鞋，以保证赞助商产品的曝光度，带来相关鞋款更多的销售量。甚至有传言说，乔丹在第二个三连冠期间，曾经有过每节比赛都更换球鞋的疯狂举动，其主要目的就是为了增加airjordan系列的曝光度。

    巨星效应对于品牌占领市场的作用不言而喻，ba联盟商业法则中有这么个说法儿：中锋不卖鞋。由于自身位置的特性，大个子中锋们的球鞋更追求包裹性和稳重，造型大多比较厚重，因此销量也不太乐观。这让品牌商们在制定营销策略时往往主打外线球星，而合同相对寒酸的往往都是内线球员。

    “品牌商会去更多的关注那些优秀的后卫和侧翼球员。”阿迪达斯的篮球业务总经理chrisgrancio如是说，正是他用一纸两亿美元的合同从竞争对手耐克那里挖来了“大胡子”grancio表示，“哈登在赛场内外的独特风格和高涨人气已经令他成为体育圈最具辨识度的球星之一，他和阿迪都将会拥有一个不可思议的未来。”

    瞄准联盟中的超级控卫是各大球鞋品牌商的共同策略，ua就是其中最大的受益者。勇士当家球星库里的能力此前一直被低估，但ua篮球业务的运营主管krisstone独具慧眼，他决定为公司签下这名优秀的投手。

    ▲如今人气爆棚的勇士当家球星库里。

    果然，新科mvp与nba总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季里人气爆棚。在他的带动下，ua的球鞋销售量已暴增754%，所占市场份额增长势头猛烈，品牌知名度也大幅提升，且有改写nba球鞋赞助市场版图的趋势。

    拥有个人专属球鞋是一种高级别的合同。这种合同通常按季度付款，在联盟中有超过50名球员的球鞋拥有本人的

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